El sector industrial enfrenta una etapa de transformación, en la que la búsqueda de la eficiencia resulta un diferencial para las pymes. Según el último informe de la Unión Industrial Argentina (UIA), el sector volvió a mostrar señales de deterioro en julio, con un impacto particularmente marcado en el mercado interno.

La debilidad de la demanda interna continuó siendo el principal desafío para el sector: la mitad de las empresas registró caídas en sus ventas internas y 42,9% redujo sus niveles de producción. El impacto fue aún mayor entre las micro y pequeñas empresas: 54,8% reportó caídas en ventas y 47,8% en producción. A este escenario se sumó una creciente presión sobre los costos, con los energéticos ganando protagonismo.

Por su parte el relevamiento muestra que la menor actividad comenzó a impactar con mayor intensidad sobre la situación financiera y las perspectivas de las empresas: 47,6% tuvo dificultades para afrontar al menos uno de sus pagos habituales, mientras que 9,2% registró dificultades para afrontar todos ellos simultáneamente.

Como consecuencia, se deterioraron las expectativas de recuperación e inversión. En materia de empleo, 16,9% espera incorporar trabajadores para el próximo año, mientras que 27,5% prevé una reducción. Por último, la encuesta incorporó un bloque especial sobre competencia desleal: 6 de cada 10 empresas señalaron que tiene un impacto alto o muy alto sobre su actividad, lo que afecta principalmente sus ventas y rentabilidad.

Carlos Pan, director industrial y director en automatización de Industrias Guidi, describió este panorama como un escenario de “ganadores y perdedores”. “El problema es que los ganadores son las empresas que no son las mayores generadoras de empleo”, dijo, en referencia a los sectores que hoy encabezan la actividad económica, como energía, agro y minería.

De todas maneras, Pan comentó que el entramado pyme tiene un rol clave en esas cadenas de valor. “Tenemos la responsabilidad de reclamar y trabajar, porque hay muchas cosas que se pueden hacer. Por ejemplo, mejorar la eficiencia de los procesos”, analizó en diálogo con Clarín. Así, el representante de Industrias Guidi invitó a trabajar de manera articulada entre las pymes y las grandes empresas. Por caso, mencionó el programa ProPymes de Techint, una iniciativa de este grupo empresario para promover el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.

En paralelo, Pan también habló de las medidas que entiende necesarias en lo macroeconómico. “El financiamiento y el crédito es una materia pendiente, al igual que la carga tributaria. El Estado caza en el zoológico, con un 50% de las empresas que trabajan en la formalidad, con una carga muy grande del Estado, tanto a nivel nacional como provincial y municipal”, dijo. Y remarcó que “el grueso de las importaciones son insumos para la producción, y eso es una oportunidad para el desarrollo local, pero debe estar basado en mejorar los niveles de eficiencia”.

Al poner la lupa en el sector automotriz, en el que participan tanto las terminales automotrices como sus proveedores autopartistas, Pan también diferenció los distintos tipos de empresas que se desempeñan en el rubro. “El entramado de las terminales, que es típico de las grandes empresas, tienen su centro de decisión fuera del país. En cambio entre los autopartistas la mayoría son empresas de capitales nacionales, que tienen su decisión en empresarios locales”, sostuvo, y comentó que esta particularidad hace distinto al mercado local frente a otros países como Brasil o México.

Al describir cómo se encuentra la demanda y la rentabilidad del sector, Pan dijo que actualmente la fuerza de compra de los clientes y el poder de venta de los proveedores ponen en una situación de debilidad al rubro autopartista. “Cuando compramos chapa no hay muchos proveedores, al momento de definir precios no tenemos mucho margen de negociación”, comentó.

“Cuando vamos a negociar con las terminales lo mejor que puede pasar es perder 1 a 0, no pretendemos ganarles, tienen una gran fuerza de compra. Entonces estamos en un sándwich entre el comprador y el vendedor”, graficó.

En cuanto a la apertura importadora y el reciente ingreso de los cupos de vehículos híbridos y eléctricos importados sin aranceles desde China, señaló que demandan la mitad de piezas que un auto a diesel, por ejemplo.

“El único punto a favor que tiene el autopartismo es que no hay muchas amenazas de entradas de nuevos jugadores, porque el contexto no lo facilita”, aclaró. Con todo, Pan sostuvo que la situación es compleja, analizando el mercado interno y el escenario del comercio internacional, con Brasil como principal socio.

Pan integra el Jurado de Honor de la novena edición de los Premios PYME, la iniciativa de Banco Galicia y Clarín que distingue la gestión, la innovación y el impacto de las pequeñas y medianas empresas de la Argentina.

El Jurado de Honor de esta edición está integrado por Santiago García del Río, business development director de Banco Galicia, Ricky Sarkany, fundador de Sarkany, Marysol Rodríguez, gerente de relaciones institucionales y gobierno de Sinteplast, Daniel Serrot, director de MBA Escuela de Negocios de UdeSA, y el propio Pan.

El premio se organiza en cuatro categorías:

  • PYME Exportadora: Destinada a aquellas compañías que lograron consolidar sus ventas al exterior y expandirse hacia nuevos mercados, demostrando la capacidad de competir internacionalmente con productos y servicios argentinos.

  • PYME de Innovación Digital: Apunta a las firmas que incorporaron tecnología e Inteligencia Artificial (IA) para transformar sus procesos, optimizar la experiencia de sus clientes y generar nuevas oportunidades comerciales mediante herramientas de automatización y análisis de datos.

  • PYME en Expansión Comercial: La categoría distinguirá a las empresas que consiguieron escalar su modelo de negocio a través de la diversificación de productos, el desarrollo de franquicias o la incorporación de nuevos canales de comercialización.

  • PYME Industrial: Esta categoría estará orientada a las compañías manufactureras que impulsan mejoras en sus procesos productivos, incorporan tecnología y contribuyen al crecimiento económico mediante la generación de empleo y valor agregado.

  • Además de los premios por categoría, el certamen entregará el Premio PYME Oro, que será elegido entre las empresas ganadoras. Asimismo, habrá una distinción especial a la Trayectoria.

Un jurado académico de la Universidad de San Andrés analizará las postulaciones y seleccionará a las ternas finalistas. El 6 de octubre será la instancia final: los 12 finalistas deberán exponer el caso de su empresa y responder a las preguntas que les formulará el Jurado de Honor, que elegirá al ganador de cada categoría, así como al ganador del premio PYME Oro.

Tanto la exposición de los finalistas como la premiación serán el mismo día y tendrán lugar en el edificio Plaza Galicia, en el barrio porteño de Chacarita.

Eficiencia e innovación, las claves para sobrevivir

El trabajo en investigación, desarrollo e innovación debe ser una obligación para las pymes, desde la perspectiva de Pan, quien utilizó la figura de una pirámide que tiene a la gente en su base, donde es necesario trabajar en la capacitación y en empoderar al equipo. El medio, consideró que hay que tener procesos robustos, estandarización y una manufactura flexible. Finalmente, en la punta de la pirámide se encuentra la tecnología. “La tecnología no va a la base, el sistema es inestable si es desde la Inteligencia Artificial, se cae en cualquier momento”, opinó.

En este sentido, Pan afirmó: “Argentina tiene muy poco trabajo en innovación desde el gobierno y en las empresas. Es un desafío que también hay que afrontar”. Para él, las pequeñas compañías deben aprovechar este contexto en el que la inflación está bajando y trabajar en la eficiencia.

Así, en Industrias Guidi se está incorporando IA en la visión artificial para el control de calidad y en las operaciones de logística. “Estamos empezando a trabajar con robots móviles para la logística interna y con IA para el mantenimiento predictivo, todo con el foco en las operaciones que son necesarias para los procesos”, describió.